www.werbewolf.ch...AUGUST-NEWS 2005

Grundsätzliches
Tatsächlich sind während den Sommermonaten oftmals diejenigen mit schulpflichtigen Kindern für ein, zwei oder sogar mehr Wochen in den Ferien. Darum sind sie für Werbebotschaften nicht, kaum oder weniger empfänglich. Zu beachten ist anderseits, dass gerade Entscheidunsgträger mit einer guten Ausbildung, im Alter zwischen 27 bis 45 Kinder haben und sich Ferien leisten können. Diesbezüglich zeigen Erfahrungen klar, dass trotz geregelten Stellvertretungen ganze Bereiche und Abteilungen oft nicht entscheidungsfähig oder -willig sind.
Nebenbei: Auffallend in wie vielen Firmen Betriebsferien nicht auf der Web-Site erwähnt sind, Mails nicht beantwortet oder mit dem Hinweis auf Ferien zurückkommen.

Chancen und Vorteile
Sicher gibt es Branchen mit Produkten und Leistungen, die gerade wegen der Sommer- und Ferienzeit nicht auf Werbung verzichten können. Solche die gerade in dieser Zeit "Hochsaison" haben.

Pro und Contra ergeben sich unter anderem Folgende Faktoren die abgewägt werden sollen:
- während den Sommermonaten wird quantitativ und generell eher weniger Werbung betrieben
- Tageszeitungen werden oft in die Ferien umgeleitet und dort intensiv(er) gelesen
- die Mitbewerber sind oft weniger aktiv ...
- die Zielgruppe hat Zeit sich mit der Botschaft zu befassen = bessere Erreichbarkeit
- wenn Person erreichbar hat diese mehr Zeit (Mailing, Telefon, E-Mail, News-Letter usw.)
- saisonbezogene und kurzfristige Angebote versprechen mehr Erfolg
- Mailings sollten speziell in dieser Zeit unbedingt persönlich adressiert werden (siehe unten)
- Zeitungen bieten speziell eRabatte, PR-Artikel erscheinen eher, Fachzeitschriften = zeitliche Verzögerung

Risiken und Nachteile
- Mailings bleiben Pendend = geringe(re) Rücklaufquote
- telefonisches Nachfassen erschwert = Firmen zu, Kontaktperson nicht erreichbar usw.
- nach den Ferien umfangreicher Pendenzenberg. Mailings und Mails sind schneller im Papierkorb
- Stellvertreter IN öffnet die Post = setzen eigene und andere Prioritäten
- für Angebote, bei deren Entscheid mehrere Entscheidungsträger mitwirken ist Sommerwerbung eher nicht geeignet

PR im Sommer - eine echte Chance (auch für Inserenten)
Gerade die Tagespresse sucht in dieser flauen Zeit (Sommerloch) nach Aktualitäten und interessanten Themen. Nicht selten werden auch Inserenten attraktive Angebote gemacht und ihnen im Paket mit Inseraten die Möglichkeit für kostenlose PR angeboten. Fachzeitschriften (sofern sie keine Sommerpause machen ...) bleiben länger aktuell als beispielsweise die Tagespresse. Mit dem internen Verteiler erreichen diese ihre Leser auch noch nach den Ferien (Pflichtlektüre). Je nach Erscheinen kann auch damit spekuliert werden, dass einzelne Nummern in die Ferien mitgenommen werden und dort intensiv(er) gelesen werden. Nebenbei: Damit ein Bericht zu einem auch für das Unternehmen optimalen Zeitpunkt erscheint und wie beschrieben breit genutzt werden kann, ist eine detaillierte Werbe- oder Medienplanung von Vorteil.

Fazit
Es sind nicht immer alle gleichzeitig in den Ferien. In den Ferienmonaten wird tendenziell weniger Werbung geschaltet, was die Beachtung aber erhöhen kann. Für Unternehmen mit beschränkten Werbebudgets, mit erklärungsbedürftigen Produkten und Dienstleistungen, kaum die optimale Zeit. Die Werbeplanung muss speziell in dieser Zeit auf das Produkt, das Zielpublikum, das Budget ausgerichtet sein. Konkurrenz-Beobachtung ist auch in dieser Zeit nicht zu vernachlässigen. Je nachdem eher verzichten oder die Schwerpunkte zwei Wochen vor (bis Juni) oder nach (ab Ende August) setzen.

Nochmals: Je nach Branche und Produkt kann aber auf «Marketing im Sommerloch» nicht verzichtet werden. Für Events und für Daheimgebliebene gibt es kaum eine Zeit-Alternative für Durst- und Gluschtlöscher ...

Die Frage ob Ja und Nein kann also nicht abschliessend beurteilt werden. Welche Argumente in der Waagschale mehr Gewicht haben, muss jeder Unternehmer für sich selber beurteilen. Gerne beraten wir Sie mit unserer langjährigen Erfahrung.

>> zu: Erklärung des Begriffs «Sommerloch»